、市场现状

自上个世纪九十年代以来，伴随着中国经济的高速发展，中国的升降机机械行业也步入了快速发展期。而近几年来，升降机机械作为后起之秀，在施工中，开始部分取代大中型机械的位置，受到用户的

普遍欢迎，同时，小型升降机机械的发展也是中国国情的体现。这一点，从近几年升降机机械市场的发展趋势中也可见一斑。中国是一个农业大国，农民占全国总人口的大多数，农村的发展是关系到中

国经济发展大局的重中之重，尤其是近几年来，国家把经济发展的重心从城市开始向农村逐步倾斜，新农村建设更是把它提升到了一个新台阶。

2007年是升降机机械行业持续数年高速增长态势开始回落的一年，但是，这一年，一直被忽视的升降机工程机械却在全线飘红，步入快速增长期。很多饱受宏观调控和原材料涨价之苦的制造商，尤其是

中小企业竞相涌入，期望小型工程机械能够成为新的利润增长点。去年十月在合肥举行的全国升降机机订货会上，升降机机械成为展会的一大亮点，仅仅亮相的固定式升降机机和铝合金升降机品牌就超

过100个。 其中德曼特以卓越的品质，优秀的服务博得大会的好评。

从我国升降机机械市场来看，不同的升降机机械产品所处的发展阶段不同。近年来小型液压升降机发展迅猛，2006年已占据国内液压挖掘机行业销售总量的30%，市场进入了快速增长期；滑移式升降机、

挖掘装载机等产品目前市场规模仍然有限，增长也较为缓慢，市场还处于导入期；叉装车市场目前在国内还需更进一步发展。

由于发展及消费水平所限，目前国内还存在大量采用拖拉机经过简单改装而成的升降机机械产品，特别是简易的升降机。据不完全统计，这类简易设备的年销售量在万台以上，一定程度上冲击了国内升降机机械市场，特别是简易升降机机市场。但我们的设备制造商也应该看到，如果正规企业生产的升降机机械既有质量保证，而价格又能处于使用者可以接受的范围，那么，大家还是更愿意选用这类正规厂家的产品的。

国内一般将整机重量不超过1吨的升降机称为小型升降机。随着我国城镇化进程向深度和广度发展，道路和市政设施的修缮维护及城市升降机项目的增多，其工程业务量占社会施工总量的比重越来越大

。据测算，一台1吨位小型升降机的作业效率可以替代30~50个劳动力，极大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型升降机的需求量不断上升。2002年行业销售量只有1400多台，到2007年就已经

达到了2万余台，增长了十几倍，2008年刚刚过去几个月，就已经呈现出了长足增长的态势。

二、未来升降机机械市场发展特点

从市场主体来看，中国未来升降机机械市场呈现以下特点：

中国升降机机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨大，销量可能达到每年3～4万台。随着我国基础设施建设的不断完善，国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变

，升降机机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入，小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多;同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐

步增加，升降机机械也必定有越来越广阔的舞台。

中国升降机机械购买群体扩大，购买目的更趋理性。未来购买升降机机械的群体将主要为：一是租赁公司，施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权即可;二是工

程建设单位，他们购买设备是为满足公司内部经常性使用;三是个体工程承包者，购买设备主要是为了承接工程。这类客户在小型挖掘机购买者中特别多，这些个体购买者将来很有可能发展成为租赁公司

和工程承包商。随着升降机机械的不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理也日趋成熟，因此经济实用、性价比高的产品会更受市场青睐，客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品的

售后服务也提出了更高的要求。

本土优势企业进军海外市场步伐加快。中国本土升降机械价格普遍低于国际供应商的同类产品，具有更好的性价比优势，拥有良好的出口竞争力;本土企业产品质量得到了较大的提升，与国际一流水平接

近，所以本土优势企业的产品在海外将获得更大的市场，出口量会日益增大;随着本土企业在海外市场投入力度不断加大，一直阻碍本土工程机械出口的海外销售和服务网点的建设也已迅速加强，这些都

必将促进本土工程机械出口的迅速提升。

从产品结构来看，小型升降机仍将保持持续增长，升降机增长潜力较大，导轨升降机则相对平稳。

虽然目前国内升降机机每年行业销量只有8000～10000台，其中，出口也占相当比重。但是，从近两年的发展来看，乐观地估计，未来国内挖掘装载机的年销量将有望达到5000台。据专家预测，中国挖掘

装载机市场已经处于导入期临近结束、成长期将要启动的关键时期，发展潜力较大。今后几年，其市场增幅应在15%~20%左右。随着工程建设项目的发展，在3~5年后，升降机机将会进入快速成长期。

中国的铝合金身价机表现得不温不火，销量一直比较小，目前主要是两方面原因导致：一是国内用户对铝合金身价机多功能性认识不足;二是目前滑移装载机及其属具价格过于昂贵，超过了中国客户目前的承

受能力。但随着滑移装载机厂家市场推广力度不断加大，客户对该产品的认识会不断加深，以及国内厂家不断推出价格实惠、适应于中国国情的滑移装载机及属具，其市场也必将快速升温。
二、问题所在

从市场份额来讲，国内小型升降机主要还是以的德曼特、摩天他、河里、等自主品牌为主，约占还有销量的一半以上。

而在升降机机械的营销方面，企业也有着相当大的困惑。而只有解决了企业的这些问题，整个升降机机械市场才能更完善地发展。